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家居賣場發展啟示 衣柜企業需把握成本

  • 時間:三天前
  • 來源 : 裝修界
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  回顧2013年,家居賣場銷售上升的同時,賣場利潤卻下降了。對此,衣柜行業也需要從中獲得發展的經驗和教訓。一方面,衣柜企業需要嚴格控制銷售成本,另一方面,在渠道逐漸多元化的時代,衣柜企業還需根據自身實情選擇企業銷售成本。


  賣場利潤下降 衣柜企業需嚴控成本


  據記者了解,全國建材家居景氣指數(BHI),是由商務部流通司、中國建材流通協會共同發布的一個建材家居終端賣場的景氣度指數,被當做家居業內晴雨表。2013年12月的BHI指數于日前公布,BHI為101.86,環比下降12.45點,同比下降4.62點。隨著去年12月數據的公布,2013全年建材家居景氣指數也全部出爐。根據數據顯示,去年一年,全國規模以上家居建材賣場累計銷售額為12481億元,同比上升0.11%。


  “去年家居賣場的銷量上升了,但利潤沒有增長,甚至還有下降。在房地產剛需集中釋放,而建材家居賣場又已過剩的狀態下,這是必然的結果。有需求,但競爭慘烈是2013年建材家居市場的寫照。”中國建材流通協會常務副會長這樣解釋。


  對于家居賣場銷量上升利潤下降的情況,業內人士打了個比方,以前投入一次廣告宣傳,配備兩個營銷人員就能賣出20套衣柜。但現在做一次促銷活動至少要投入四五次廣告宣傳,同時配五六名營銷人員,才能賣出二十套衣柜,這樣銷量雖然會有提升但利潤不會有太多增加。對此,衣柜行業也必須引起重視。在營銷活動層出不窮的如今,衣柜企業還需創新模式,把握銷售成本。如此,才能在賣場利潤下降之際,取得更大的成績。


  衣柜行業渠道逐漸多元化


  2013年衣柜行業發展有幾個顯著的特點,首先是流通市場大發展、渠道多元化。2013年,我國衣柜流通市場面積已超過7000萬平米,在流通賣場大發展的同時,我國衣柜流通渠道多元化格局也開始形成趨勢,除代理商、批發商、零售商以外,還有國際品牌專賣店、衣柜超市、綜合性居室用品店、連鎖店、自營店、旗艦店、網絡銷售等多種渠道并存。


  對此,衣柜企業還需要根據自身的情況來確定發展銷售渠道。適合自己的商業模式,才是最好的渠道銷售模式。


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