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維持市場利潤 櫥柜渠道商多方向調(diào)整經(jīng)營策略
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近幾年，櫥柜行業(yè)受到房地產(chǎn)調(diào)整的影響較大，再加上各大櫥柜品牌在全國市場遍地開花，更是加劇了櫥柜品牌和經(jīng)銷商之間的競爭。不少經(jīng)銷商選擇變更渠道或者經(jīng)營方式來維持一定的市場利潤。
更換或增加品牌維持經(jīng)營
在一線城市品牌布局基本成熟且經(jīng)濟環(huán)境并不樂觀的情況下，大部分櫥柜經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)開展促銷活動，以維持現(xiàn)有品牌的經(jīng)營。然而店面租金、運營費用、售后服務(wù)成本的不斷攀升，時時觸碰經(jīng)銷商脆弱的底線，一次次考驗櫥柜經(jīng)銷商的承受能力。有小部分實在“熬”不下去的經(jīng)銷商，在痛定思痛后只好選擇撤離。這部分經(jīng)銷商往往是集中在繁華商圈以外的賣場，或者本身還處于培育期的賣場。這就導致不少櫥柜經(jīng)銷商產(chǎn)生了增加或更換品牌的想法。
究其原因，主要有：第一，一線城市家居市場受房地產(chǎn)政策的影響較大，目前仍處于低迷狀態(tài)，經(jīng)銷商不敢輕舉妄動，都采取保守經(jīng)營的策略，而二三線城市的樓盤建設(shè)依然在如火如荼地進行，受影響較小，櫥柜的需求仍在不斷增長;第二，一線城市的櫥柜市場已經(jīng)相對飽和，知名品牌大都已經(jīng)入駐，剩余的“蛋糕”非常有限，而二三線城市的櫥柜市場才剛剛打開，這正是搶奪“蛋糕”的好時機;第三，隨著二三線城市經(jīng)濟水平的提升，人們的品牌意識逐漸增強，小品牌櫥柜已不再受到消費者的青睞，為了滿足消費者的需求，經(jīng)銷商需要增加經(jīng)營中高檔品牌。
組合式經(jīng)營提升銷售業(yè)績
而那些開有多個專賣店的經(jīng)銷商，往往選擇關(guān)閉一兩個效益較差的店面;只開有一個店的經(jīng)銷商，或以退為進，暫時歇業(yè)“冬眠”，或?qū)ふ页墒焐倘Γ群驎r機來年再戰(zhàn)。
為了銷售業(yè)績，為了豐富產(chǎn)品種類吸引顧客，為了抵御寒冬更好地生存，二三線城市櫥柜經(jīng)銷商普遍采取代理多個品牌的經(jīng)營方式，以面向不同層次的消費者。有的經(jīng)銷商甚至在同一個店里從事不同的行業(yè)，如地板和櫥柜、木門和櫥柜、衛(wèi)浴和櫥柜等組合式的經(jīng)營方式也十分常見。
目前，全國大多數(shù)的櫥柜店都是選擇一個知名度較高的品牌來支撐門面或以其名稱來做店名，以此來吸引消費者、提高店面的檔次。多品牌、多層次的經(jīng)營已成為櫥柜經(jīng)銷商提高銷售額的主要途徑。經(jīng)銷商往往會選擇一些性價比高、質(zhì)量上乘的中檔品牌來掙取比較豐厚的利潤，同時，選擇一些低檔品牌來拼價格，以低價產(chǎn)品吸引客戶從而在淡市中競爭取勝。
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