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每一位進行家裝的朋友,進入建材市場都會遭遇的一幕就是:面臨市場賣家一次次的大降價,不知道自己要買的潔具價錢和賣主討還的什么程度。所以,在買潔具之前,一定要知道這些常識。只有這樣,才會看透潔具的真實價格。
國內(nèi)市場的潔具大品牌主要在一些大型的建材超市和連鎖市場銷售,其價格體系一般比較規(guī)范,經(jīng)銷商的銷售價格往往要受到制造商和市場的嚴格控制,因此,不可能出現(xiàn)亂打折的情況。數(shù)量眾多的中小品牌潔具是攤位制建材市場的主力軍,它對入場經(jīng)營戶并沒有統(tǒng)一、嚴格的管理。另外,由于受到產(chǎn)量和規(guī)模的限制,中小品牌往往不能建立完善的營銷系統(tǒng),與經(jīng)銷商的關(guān)系比較松散,于是,經(jīng)銷商往往采取先報高價格再打折的方法吸引業(yè)主。
建材銷售實行三色標簽制,只要經(jīng)銷商使用紅色的議價標價簽,無論其議價的幅度有多大,都不算違規(guī)行為。在不少市場里,相比地板、木材、管線等材料,潔具的議價幅度往往是最大的,這主要是潔具產(chǎn)品對花色、款式的要求比較高,加上單件產(chǎn)量都比較小,互相之間的可比性較差,也就給了經(jīng)銷商虛標價格的較大空間。
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