您好，歡迎來到

郑州裝修網(wǎng)!

郑州預(yù)約免費設(shè)計：17661095540

郑州 [切換]

郑州裝修裝飾平臺

裝修公司

首頁
裝修效果圖

家裝效果圖

家裝圖冊

3D全景圖
裝修攻略

裝修流程

選材經(jīng)驗

裝修問答

裝修公司PK
設(shè)計與報價

申請免費設(shè)計

10秒精準報價

裝修公司3選1

辦公商業(yè)招標

申請裝修保障
裝修公司

郑州裝修公司

3家裝修公司PK
辦公商業(yè)裝修

3家公裝公司PK
掃一掃
秒變裝修達人

裝修從哪入手?

從免費戶型設(shè)計開始

在線預(yù)約

快速響應(yīng)，了解需求

設(shè)計師上門量房

現(xiàn)場溝通，更合您的心意

免費獲取設(shè)計方案

免費設(shè)計，滿意為止

裝修攻略
装修流程
装修预算
控制裝修預(yù)算絕招之詩玫砍價實例“燈具”（商家勿入，以免吐血）

搶免費設(shè)計名額

今日僅剩免費名額

1

0

9

m2

159****1728獲得了免費設(shè)計名額
139****9838獲得了免費設(shè)計名額
187****2238獲得了免費設(shè)計名額

控制裝修預(yù)算絕招之詩玫砍價實例“燈具”（商家勿入，以免吐血）

時間：三天前
來源：裝修界

收藏本文
瀏覽： 911

到了燈具城（“城”里一般也是分成一個個店面的），我建議大家一定要先粗逛一遍，尋找到有我們需要的燈的最大的幾個店面。所以粗逛的時候，那些貨品很少的店面都不用進去了。選定幾個店鋪記錄在隨身小本上，然后就開始戰(zhàn)斗了。

當然首先去最好的店鋪，這次就可以開始細逛了，仔細挑選自己喜歡的燈具，很多大店面除了可以出售展示的燈具，還有很多圖冊可供挑選的。一邊逛一邊留意銷售人員中誰是老板或者店長，盡量讓這類人給你服務(wù)（他們對價格的控制范圍比較大）。基本選中打算購買的燈具后（看到喜歡的燈具也要不形于色），就可以開始和銷售人員交流了。先表示自己逛燈已經(jīng)逛了很久了，今天就要買了，他們店里的風格和家里比較配，如果價格合適就打算都在他們家買了。一般你說了這些話，她都會開始熱情地為你介紹，這時候你就可以開始精挑細選了，把家里需要的燈都選定（但不要選鏡前燈和吸頂燈，后面會告訴你為什么）。

這個時候砍價大戰(zhàn)已經(jīng)開始了。一般你選定一個燈，銷售人員就會記錄這個燈的型號，并寫一個被你小刀后的所謂“最低價”在后面。（以下是講價中的關(guān)鍵用語，大家可以靈活操作，談話應(yīng)該很愉快的）

你選完所需的燈后問：一共多少錢啊？管安裝嗎？（從這個時候開始就引導(dǎo)銷售不要老說每個燈多少錢，而是以所有燈的總價來講價。）
她肯定回答：免費安裝，一共xxxx元。
你說：這么貴啊，便宜些吧，我看到xxx號展廳那家和你的燈風格差不多，我大概看了看，價格好像比你們低哦！（選擇剛剛粗逛中和這個店產(chǎn)品最相似的大店）你便宜些吧，不然我還是去他家買了。銷售聽到這話一般會讓一些錢。

然后你再說：你再便宜些吧，我是我們那小區(qū)裝得比較早的，在小區(qū)論壇上是版主，好多鄰居都成天到我家看，還打聽我家用的什么，都愛跟著買，你便宜些賣給我，我介紹他們過來買啊，對了，給我張你的名片吧。
銷售會很熱情地給你名片。
你做認真收藏狀：我都給你介紹生意了，你還不給我便宜些啊，我好多同事朋友也都剛買房，我也介紹他們來買啊。

于是在你的利誘下，她一般都會給你一個較低的價格了。
這個時候你再說：算了，我們家工人也可以安裝燈，不用你們安裝了，再少幾百吧。
一般可以便宜一至兩百。

然后你做要買狀，開始和他商量送貨日期把定貨合同寫好，正要支付訂金時好像突然想起來似地說：啊，忘了選鏡前燈了。干脆你送個鏡前燈給我吧！我就選個一般的就可以了。
一般標價一兩百的他們都會送給你。因為合同都寫好了，她不可能不做這筆生意了。
然后你去選定鏡前燈，又發(fā)現(xiàn)了兩個吸頂燈（用于廚房和廁所那種，本來就不太貴，但要選擇防潮的哦），也要求她送給你。只要方法得當，他們也會答應(yīng)的。

最后可以簽合同了（補充上送的東西），然后你說，燈泡和分組器（一般用在客廳燈上，控制燈泡分組亮）是配好的吧，也寫上吧。寫上后，你再去看一遍你選好了的燈，最好再給每個燈認真的照相，一邊看一邊感嘆：你們的燈真好看！我把這些照片發(fā)論壇上去，我那些鄰居看了肯定要來買。商家面露喜色。你再說：這么好的燈，我家工人裝壞了怎么辦，還是你們裝吧。商家此時已經(jīng)無語，肯定會答應(yīng)的。于是在合同上寫好免費送貨、安裝，保修一年后，你就可以暢快地付錢了。

應(yīng)用此法，我成功的在北京某個傳說中最低只能打8.5折的著名燈具店里以4.5折購買到了我所需要的燈具。之后有很多網(wǎng)友跑到那個店購燈，進去就問打幾折，商家說9折，網(wǎng)友說5折賣嗎，商家直接回答“怎么可能”然后網(wǎng)友很困惑的回論壇問我是怎么買到的，于是我寫下了上面的過程，大家看后驚呼“原來如此”。哈哈，希望你也能成功應(yīng)用,而且此法可以應(yīng)用到所有類似的商品（比如：瓷磚）。