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設(shè)計師只醉心于設(shè)計是沒錢途的？！

時間：三天前
來源：裝修界

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但是實習(xí)生不知道的是，設(shè)計師的工資主要就是靠提成和回扣，你要是只醉心于設(shè)計，把設(shè)計當(dāng)藝術(shù)來干，兩耳不聞窗外事，那你會過的很慘~這也就是為什么這個行業(yè)轉(zhuǎn)行率這么高？因為生存不下去了！

設(shè)計師做好設(shè)計是本份，談單更是必修課，一個方案做的更好，業(yè)主不買單，又有什么用呢？阿莫老師做設(shè)計師17年，關(guān)于談單總結(jié)以下幾點：

壹

設(shè)計師個人就是一個品牌

為什么說設(shè)計師個人就是一個品牌，因為從你獨立談單開始做設(shè)計師的那一刻起，你不可能一直在一個公司打工，中間會有跳巢，到最后會有成立自己的公司或者工作室。你做的設(shè)計，業(yè)主找你簽單大多數(shù)認(rèn)可的是你這個人，而不是公司，做好自己的口碑，維護(hù)好你的老客戶，后期的老客戶就能給你介紹更多的新客戶。

其實你和你公司的老板都心知肚明，誰也不會在一家公司呆一輩子，公司始終是老板的，它只是你成長的一個跳板，當(dāng)你成長起來的時候這個平臺已經(jīng)為你所用。

所以每一個設(shè)計師需要正視自己的職業(yè)，更要正視你和公司的關(guān)系，有的大公司會包裝宣傳某個設(shè)計師，網(wǎng)絡(luò)平臺推送作品，公司無疑是在追求自己的利益最大化，而你也從中獲取了在這個行業(yè)的名氣，各取所取，互惠互利。

所以一個設(shè)計師不能只是以單純打工者的心態(tài)去接觸客戶談單，要用心對待每一次出征，因為你面對的客戶背后有著無數(shù)的潛在客戶，那才是你作為設(shè)計師服務(wù)的核心，也是你人生的寶藏。

貳

打好人際關(guān)系這張牌

很多學(xué)員說剛到了一個公司，公司不給派單子，要一個月后，甚至還有在一個公司做半年冷板凳。去一個公司上班后，先注意觀察，哪些人手里掌握著派單權(quán)力，哪些業(yè)務(wù)員手上單子多。和他們打好人際關(guān)系，沒事遞根煙聊聊天，請他們吃個飯，讓業(yè)務(wù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員了解你，快速和他們打成一片。

因為一個設(shè)計師新去一個公司，對于公司的老人來說你就是陌生人，你要和他們快速建立感情和關(guān)系，早點消除陌生感，讓公司覺得你這不單純只是個新人，你也能幫他們簽下單子為公司創(chuàng)造利潤。

叁

先值錢，后賺錢

很多設(shè)計師一畢業(yè)就立刻想簽單賺錢，這樣想沒有錯。但是你沒有想過，你為客戶解決了什么問題？你的設(shè)計是客戶想要的嗎？你對客戶的服務(wù)業(yè)主滿意嗎？如果沒有，你就應(yīng)該從自身身上找原因了。

首先我們先要提高自己的能力，提高能力就要從學(xué)習(xí)和練習(xí)著手。施工圖、手繪、材料、工藝、察言觀色、對客戶種類的分析等等都是需要你不斷學(xué)習(xí)的。

想簽單就要從談好客戶開始，每談一個客戶就做一次總結(jié)，把自己每次談客戶的錄音反復(fù)多聽幾遍，談的好的地方和不好的地方，多做總結(jié)和分析，讓自己的每一次談單都有進(jìn)步。

肆

提高自己的新鮮點和豐富自己

你是一個設(shè)計師，而且是一個想做簽單王的設(shè)計師，那你的“玩”就要不同于那些朝九晚五拿死工資的白領(lǐng)。你要走出工作室，去體驗不同的環(huán)境，觀察和思考它們的設(shè)計，去酒店體驗家裝功能，到酒吧感受燈光設(shè)計，去美容院或者洗浴中心考察環(huán)境裝修，從而豐富你的知識儲備。這是你出去玩的方法。

出去玩最需要的是什么？對，錢。有人會說，總是出入這些地方，太燒錢了。讓我告訴你，我在事業(yè)上升期的時候是怎么做的，舉個簡單的例子，如果我有100塊錢，我會拿出90塊錢去玩，留10塊錢保證自己不餓肚子就行。

拿我自己來說，我喜歡酒吧松弛享受的氛圍，所以我經(jīng)常泡酒吧喝酒；我喜歡旅游，我就背著包當(dāng)驢友全國各地地跑；玩臺球打高爾夫，一樣不落。我敢這么亂花錢，是因為我知道我用前面講的方法玩出去90塊錢，日積月累會為我創(chuàng)造更大的價值，我能掙回來。這是什么？膽識。

所以，這些都應(yīng)該是設(shè)計師應(yīng)該有的娛樂生活，你們也應(yīng)該擁有，別怕花錢，留夠吃飯的錢，然后大膽地帶著腦子去“花天酒地”，不僅長了見識，積累了人脈，還有了掙錢的動力，一箭三雕，何樂不為？

末

總結(jié)

其實談單技巧也跟設(shè)計師個人風(fēng)格有關(guān)，有的設(shè)計師就是內(nèi)斂，那么可以話少點，方案更出彩去打動客戶，有的設(shè)計師不用方案，甚至戶型圖都不拿，照樣簽單，這樣的設(shè)計師常常出現(xiàn)在阿莫老師的學(xué)員中，他們還是比較系統(tǒng)的進(jìn)行了談單的學(xué)習(xí)。

因此，趁現(xiàn)在有時間，還是建議大家更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)談單技巧，并進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，阿莫老師的全科班談單課現(xiàn)在報名還來得及，讓你從內(nèi)到外，從談單到形象，從小白成為一個專業(yè)的，真正能談單，從而賺錢的設(shè)計師。